“五一”小长假前对房地产市场利好的“政策组合拳”相继落地。2月28日，央行降息0.25%；3月25日，国土部、住建部两部委发文控制用地，优化住 房；3月30日，二套首付降至4成，二手房营业税5改2；4月20日，央行降准1%。随后，地方政策也纷纷落地，4月30日西安发布了关于调整公积金首付 比例的通知，对144平方米及以下的住房首付款可降至20%，而从5月1日起，首个限购的地级市广东佛山也全面放开了限购。

    虽然政策利好不断，但数据呈现的形势依然严峻。2015年1～3月份，全国房地产开发投资增速比1～2月份回落1.9%。其中，住宅投资增速回落 3.2%。国家统计局数字显示，第一季度商品房销售面积18254万平方米，同比下降9.2%，住宅销售面积下降9.8%。商品房销售额12023亿元， 下降9.3%，其中住宅销售额下降9.1%。专家分析认为，尽管销售开始提速，但市场未来一段时间将处于“去库存期”。于是乎，各大房企纷纷释放“购房优 惠大招”，希冀让楼市再度上演“速度与激情”的火爆行情。

    营销战烽火迭起 玩的就是“去库存”

    近一段时间以来，全国各地各开发商花样百出的营销手段，让人目不暇接，如“送股票”、“线上支付线下享折扣”等促销，其最终目的还是为了“去库存”。

    在广州，开发商趁五一期间花费大力气举办促销优惠活动，成功造势吸引大量人流。其中广州越秀保利爱特城喊出“认筹1万抵10万、认筹送500股保利股票” 等促销优惠，保利紫山国际则推出“成交并在3天内交齐首付的指定别墅客户可享额外98折、活动期内所有产品实现零首付”等，更有开发商喊出“线上微信支付 1元人民币，即享额外房价1%折扣”，吸引了众多购房者购买。

    在佛山，由于5月1日起全面放开限购，导致广佛交界处地产项目迅速升温，楼盘客户到访量比“解限”前普通周末翻了个番。其中，广州客户反应之迅速甚至超过了楼盘的预期，成交相当活跃，但各大楼盘都以促销为主未见涨价，只有部分楼盘收紧此前的开盘优惠。

    在上海，“五一”小长假的三天恰逢房展会，上海新建商品住宅成交面积达7.2万平方米，同比涨幅高达176.9%。一些刚需项目选择推出假期特别优惠，粗算下来房价打了个九六折，吸引了不少拥有购房意向的消费者，进一步加快了去化速度。

    在北京，位于门头沟的西山艺境傲山湾二期半山平墅在“五一期间”开盘，共推出35套平墅产品，户型为200～280平方米，单套总价为750万～1300 万，买房还将享有10万抵50万的电商优惠。同样在五一期间开盘的中铁花溪渡，共推出2栋楼，户型面积为97 ～118平方米的三居室，折后均价为2.2万～2.4万元/平方米，并且是精装修现房交付。除了常见的电商优惠和折扣促销，此前方兴地产还曾推出网络购房活动也赚足了眼球，购房人凭余额宝支付100万元首付款购得了北京亦庄金茂悦5号楼一套房产。

    在各式优惠促销手段的轮番轰炸下，五一假期，全国各地多个楼盘出现旺销景象，有楼盘甚至1分钟便卖出一套房，销售面积和销售金额实现不同程度的增长。

    据亚豪机构统计数据显示，2015年“五一”期间北京共开盘4个项目，除了华远和墅雅园是自住房之外，其余3个商品房项目分别是门头沟的西山艺境傲山湾、 顺义区的中铁花溪渡、大兴区的一品嘉园，只有西山艺境傲山湾推出平墅产品的开盘价格相比上一期微涨了2.7%，其余项目和前一期的开盘价相比均保持平稳。 而伟嘉安捷最新数据显示，“五一”三天小假期间，北京房贷市场咨询量环比上月涨幅10%左右，受节前多项新政利好影响，购房人的观望心态已持续松动。

    而深圳楼市则再现日光盘。五一小长假期间，深圳共有京基·御景印象三期、麟恒中心广场二期、招商花园城等3个项目开盘，共成交近1000套房源。其中，位 于龙岗横岗片区的麟恒中心广场二期于4月30日晚开盘，共计推售251套76～141平方米的毛坯房源，在开盘2个小时后售罄，均价为2.45万元/平方 米。还有部分新房呈现出“一路涨一路卖”的火爆情况。

    根据CRIC的统计数据显示， “五一”期间北上广深四个一线城市成交量均较去年同期有不同程度的上涨，其中深圳成交量达到2.65万平方米，同比增幅更是接近5倍。

    楼市新常态下 房企出大招促销售

    与五一前后各地房地产项目让人眼花缭乱的促销优惠相比，全国性品牌房企的营销举措显然更有影响力和话题性。4月以来，保利、恒大、万科、世茂等品牌房企堪 称“不走寻常路”，从保利董事长宋广菊发微博称“保利是个P”，到恒大宣布“无理由退房”，从万科发文鼓励员工辞职内部创业，到世茂地产玩转朋友圈快闪， 品牌也以煞费苦心的姿态进行了一场宣传推广大战。

    中国房地产市场在进入新常态下，品牌开发商基于自信，通过各具特色的营销方式来强化品牌。对品牌开发商而言，依靠自己现有的实力和产品质量、服务水平等能轻易兑现的承诺，对中小房企确实难上加难，势必引发市场又一轮洗牌。

    尽管房企高层普遍表示今年市场会比去年好，但越发热闹的促销场景和越发挖空心思的营销手段，最终都在指向“出货”。专家分析认为，尽管销售开始提速，但商 品房市场未来一段时间将处于“去库存期”，房地产企业拿地和投资的速度将放缓，去库存期间的房价将有望保持稳定。

    根据国家统计局数据显示，今年1～3月份，全国房地产开发投资16651亿元，同比（较上年同期）名义增长8.5%（扣除价格因素实际增长9.5%），增速相比1～2月份回落1.9个百分点，全国房地产开发投资增速首次跌破10%。